ما هي وظيفة مدير مبيعات المنطقة

ما هي وظيفة مدير مبيعات المنطقة؟ يقود مدير مبيعات المنطقة مجموعة من الموظفين، فهو يقوم بتوفير جميع التدريبات والإرشادات والتعليمات والتوجيهات لهم، بالإضافة إلى أنه يحدد الأهداف وإعداد خطط مناسبة للمبيعات، وتوفير العديد من المهام التي تتمثل في تحليل البيانات وجميع المهمات ذات صلة، وأيضاً كلما كان مدير المبيعات يتميز بالأداء العالي في جذب الزبائن كلما ارتفعت أرباح الشركة لأنه يعتبر مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات وعرضها على الإدارة العليا، حيث أن مدير المبيعات يتعامل مع السلع والخدمات والبضائع ورفع نسبة المبيعات منها.

 وظيفة مدير مبيعات المنطقة

يعتبر مدير مبيعات المنطقة هو الشخص الذي يكون مسؤول عن أداء المبيعات العام لمنطقة معينة أو فريق ما، حيث إنه يقوم بتحديد أهداف المبيعات، ويقوم بقيادة فريق من المندوبين لكي يحقق تلك الأهداف على أكمل وجه.
حيث أن مدير مبيعات المنطقة عادة يعمل في الشركات الخاصة في مجموعة مختلفة من القطاعات، وقليل ما يعملون عن بُعد أو يُطلب منهم السفر بشكل كبير.
مدير المبيعات أيضاً هو المُوظّف الإداريّ الذي يقوم بعمليّة إدارة المبيعات في الشركة حيث أن من واجباته التخطيط للمبيعات؛ من خلال وضع استراتيجيات تتعلق بتنظيم عملية البيع الخاصة لمبيعات الشركة، حتى يستطيع مدير المبيعات من خلالها إدارة قسم المَبيعات، وتنظيم العمليات الخاصّة فيه بشكل فعال.

مهام ومسؤوليات وظيفة مدير مبيعات المنطقة

يوجد العديد من المهام والمسؤوليات المختلفة لوظيفة مدير مبيعات المنطقة، ومن هذه المهام التالي:

  •  يقوم بالإشراف على قسم المبيعات، وتطوير وإعداد خطة عمل كاملة بما في ذلك استراتيجيات المبيعات وأهداف المكسب وإقامة تحليلات شاملة للمنطقة والمبيعات وتقييم النتائج وتعديل وتحسين الاستراتيجيات وفقًا لكل هذا.
  • يجب عليه تزويد العملاء المحتملين والحاليين من أجل توفير معلومات عديدة عن المنتج أو الخدمة التي تقوم الشركة بتقديمها لتكون في شكلها الأمثل، والإجابة على جميع أسئلة العملاء والتعامل مع جميع مخاوفهم وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وذلك عن طريق الاجتماعات الفردية وعروض المبيعات الكبيرة والمعروفة.
  • يجب عليه تأمين المبيعات والعقود الفردية اعتمادًا على الشركة والمنتج الذي يقدمه، وإجراء العديد من الصفقات شخصياً عن طريق زيارات فروع المبيعات أو عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.
  • يقوم مدير المبيعات بقيادة فريق من موظفي المبيعات، وذلك عن طريق تدريب الفريق، وإقامة مكالمات جماعية منتظمة مع أعضاءه، ومراجعة جميع تقارير نفقاته، ودعمه بشكل مستمر، وعليه التأكد من أن الجميع يحقق أهداف المبيعات بشكل جيد.
  • يجب عليه تقديم النّصائح والمَشورات إلى الموظفين كمساعدة لهم، والتُجّار والزّبائن الذين يتعاملون مع الشّركة الخاصة بهذه المبيعات، سواءً بطريقة مُباشرة أو في حال طلبهم لأيّة نصائحَ تتعلّق بهذه المَبيعات، مثل شرح طبيعة مُنتجٍ جديد سيتمُّ الإعلان عنه في وقت قريب.
  • يجب عليه المُحافظة على تعزيز المَجهود الجماعيّ في قسم المبيعات عن طريق دعم دور التّعاون بين جميع المُوظّفين من أجل تحقيق الأهداف الخاصّة في هذا العمل.
  • كذلك يجب عليه عقد الدّورات والورشات التدريبيّة لمُوظّفي قسم المبيعات، وخصوصاً الموظفين الجدد؛ حتّى يستطيعوا فهم طبيعة العمل الخاصّ في القسم الذي يعملون به، ويُساعدهم ذلك على تطوير وتحسين مهاراتهم، وخبراتهم في جميع أعمال المبيعات.
  • يجب عليه المحافظة على العلاقات الجيدة مع العملاء الدائمين.
  • يجب عليه رفع مستوى الأرباح في الشركة.
  • يجب عليه عمل تصميم خطط سنويّة تكون خاصّة في قسم المبيعات عن طريق الاعتماد على دراسةِ كل ما يتعلق بمُتطلّبات السّوق، ومُتابعة ما يطلبه العملاء من أجل العمل على توفيرها.
  • كما يجب عليه تحديد وضبط الأرباح الخاصّة بالمبيعات، عن طريق متابعة المُنافسة مع المؤسسات الأُخرى التي تُقدّم نفس نوع المبيعات التي تقوم الشركة بطرحها في السوق التجاري.

المهارات الشخصية والوظيفية المطلوبة لوظيفة مدير مبيعات المنطقة:

يوجد العديد من المهارات الشخصية والوظيفية اللازمة لوظيفة مدير مبيعات المنطقة ومن هذه المهارات التالي:

  •  يجب أن يكون لديه خبرة في مجال المبيعات مع سجل شامل من الإنجازات التي حققها.
  • يجب أن يمتلك مهارات قوية في العرض والتواصل والقيادة.
  • كما يجب أن يكون لديه خبرة التعامل مع الآخرين بشكل لبق.
  • يجب أن يمتلك قدرات رقمية وتحليلية قوية.
  • يجب أن يكون لديه احترافية في استخدام برامج إدارة البيانات.
  • كذلك يجب عليه إجادة برامج Microsoft Office، خاصة برنامجيّ: Word و Excel.
  • يجب أن يمتلك القدرة على العمل بشكل مستقل وبقليل من الإشراف.
  • يجب عليه العمل بجِد وأن يكون لديه القدرة على دفع فريق العمل لتجاوز أهداف المبيعات.
  • وأيضًا يجب أن يمتلك مهارة التواصل اللفظي والكتابي.
  • يجب أن يمتلك مهارة التفكير الإبداعي وتقديم أفكار جديدة وحيدة.
  • يجب أن يمتلك مدير المبيعات القدرة على تنظيم الوقت بشكل فعال.

الشهادة اللازمة لوظيفة مدير مبيعات المنطقة:

يجب على الشخص أن يكون حاصل على درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال من هذا القبيل.
حاجة السوق لوظيفة مدير مبيعات المنطقة:

  • حاجة الشرق الأوسط تكون مرتفعة.
  • حاجة دول الخليج تكون متوسطة ثم مرتفعة.
  • حاجة أوروبا تكون متوسطة ثم مرتفعة.

في الختام نكون قد تحدثنا عن ما هي وظيفة مدير مبيعات المنطقة؟ والمهام والمسؤوليات الخاصة بهذه الوظيفة، كذلك تعرفنا على المهارات الشخصية والوظيفية المطلوبة واللازمة التي يحتاجها مدير مبيعات المنطقة، والشهادات اللازمة، ونتمنى أن نكون قد أفدناكم.